Voordelen van overname

Het overnemen van een handelszaak heeft een aantal voordelen. Zo moet je niet van nul beginnen om je zaak op te bouwen. Je kan immers rekenen op een bestaand cliënteel, en ook de leveranciers kan je overnemen van de huidige zaak.
Een deel van de onzekerheid die de start van een zaak inhoudt valt weg. Zo kan je bijvoorbeeld nagaan wat de winstgevendheid was de periode voor de overname beslist werd. Ook van de huidige eigenaar kan je veel informatie verkrijgen over de zaak, haar klanten, de leveranciers en de omgeving.

De eerste stap

Toch moet je je een aantal bedenkingen maken. Zo is het lang niet zeker dat alle klanten ook daadwerkelijk klant blijven, zeker als je de zaak even sluit voor aanpassingen of verbouwingen. Ook al bestaat de zaak al een tijdje en ze een vast cliënteel, je bent een nieuw gezicht voor de klanten en ongetwijfeld zullen een aantal klanten afhaken.
Soms gebeurt het dat de vroegere eigenaar de nieuwe introduceert bij zijn klanten. Je kan dan bijvoorbeeld een aantal weken meehelpen in de zaak, om zo vertrouwd te geraken met je toekomstig cliënteel.

Omgaan met leveranciers

Ook wat betreft de leveranciers moet je een aantal zaken uitzoeken. Probeer op voorhand na te gaan of je op dezelfde voorwaarden kan rekenen als de huidige eigenaar. Dit zal zeker een voordeel zijn, vermits starters normaalgezien op minder voordelen kunnen rekenen bij leveranciers, bijvoorbeeld wat betreft betalingsuitstel.

Maak gebruik van een expert

Voor al deze voordelen betaal je een overnameprijs aan de eigenaar. Je moet goed afwegen of deze overnameprijs opweegt tegenover de voordelen die je eruit haalt.
Een groot probleem bij de overname van een handelszaak is net die waardebepaling. Dit is een zeer complex vraagstuk, waar vele elementen in meespelen, die niet allemaal even zichtbaar zijn. Doe hiervoor zeker een beroep op een boekhouder of accountant.
Bij een overname moet je ook met heel wat andere zaken rekening houden: Is de overlater bereid een tijdje mee te draaien in de nieuwe zaak? Ben je er zeker van dat hij/zij niet elders een andere concurrerende zaak opstart? Is het handelshuurcontract nog verlengbaar? Ben je er zeker van dat er geen fiscale schulden op de zaak rusten? ...

Wij raden je dus zeker aan om ingeval van overname een beroep te doen op één of meerdere specialisten ter zake. Voor het opstellen van het overnamecontract neem je best een gespecialiseerde jurist onder de arm. Onze bancaire experts helpen u graag verder.